开一家琴行装修公司琴行开公司真的不如个体
气的吐血：个体户模式每年赚20万，公司模式后每年亏损10多万！
最近，被几位校长朋友给问倒了！
其中有一位校长跟我抱怨说，竟然开公司后，不仅没赚到钱，还亏了10多万了。没有开公司的时候，自己是个体户，靠以前人脉，靠介绍接单，工作室的方式，每年还能赚个20来万，到底是什么原因啊？要吐血了。
我说，不仅吐血，还呕心。下面我们就一起来唠叨唠叨，两者的区别在哪里。
开工作室
单干，专业很厉害，教学上的一把好手。
过去，要么在大琴行教过，或者要么以前在学校教过，总之，人脉不错，有不少粉丝家长或者学生。
租的场地一般都是在社区，商住两用型，方便附近认识的学生上门学习。
学生，1对1教学，钢琴为多，总人数在20-30人，每人学费每年在0.8万元，一年收入在24万元内。如果再接点稍微高端的客户，基本除去房租，收入在20万元还是有的。
招生方式主要以口碑相传，同时在社区里做些小广告，对外门头会比较醒目。
整个工作室就自己一个人，稍微好点的，就是加上自己的女朋友或者是老婆。
开公司后
以前原来自己教的学生，全部转为公司的。
开公司后，一般都有合伙人，合伙人一般占比30-40%。
开在社区的居民楼里不再太合适，改成街道门店或教育城、商场成为必然。
单打独斗，力量有些薄弱，只有招聘专门的教学、教务、财务团队才更合适。
另外，做为乐器教育机构生存的基本——招生、乐器销售、商演才是重头戏，体系化+团队化才能更具有战斗力。
所有以上职能部门一出现，大投入必不可少：
成立公司，门店装修设计成列投入、公司运营资金、税务开支、增加的人员开支、招生宣传投入、乐器销售产品投入、各种活动物料投入等等，整个算下来，每年纯固定开支增加了50多万，但是如果招生与乐器销售业绩不理想，亏损是显而易见的。
如果你以前是工作室，正式转变成为合伙人制的有限责任公司模式后，要想少走弯路，亏损最小化。
专家总结出了以下一些问题需要提前解决：
1、合伙人问题。
谁主导谁绝对控股，多人形式禁止平分模式。只投钱不投人管理，占比一定要少，要想占多，但是经营无话语权。
合伙人一定是能力互补，教学、销售、管理每人都能独当一面。还有进退机制要提前写进合伙协议中。
2、岗位职责及绩效考核。
公司与工作室的最大的区别就是管理需要标准化。琴行7大岗位的4S管理职责，全职老师、兼职老师、前台、教务、课程顾问、店长、财务等，都需要明确职责，同时要做好绩效考核。有绩效考核，才有目标，才有每月的结果。靠人情做不好公司。
还有一个核心关键，就是必须和每位新进的员工，都要签订保密协议和竞业协议，尤其是高管级别，必须做出硬性要求，这样一旦发生泄密和拉走学生问题，都有主动权。
3、老板思维及财务思维。
开工作室，全是一个人做，全是一个人的收入与支出。公司模式后，是多人合伙，到底是赚是亏，谁的贡献最大，只有通过财务透明化管理才能一清二楚。
开公司的目的是赚钱，做慈善公益，还没有到这个时候。生存都是问题，谈何理想。作为公司的掌舵人，老板要思考的是搭建好人事框架，把合适的人放到合适的岗位，制定目标与激励，然后想办法整合高端资源，让公司朝正确的方向发展。
4、做好教学教材体系化，标准化。
开工作室的老板基本全是自己会教学，教学是把好手。但是开公司后，发现不能只靠自己教，而是所有老师必须统一教，有统一教案，统一教材，统一教学方式，不用担心谁走，就无法衔接。
最后，有老师肯定会问，竟然个体户模式更赚钱，为什么还要整成公司模式呢？举个简单的例子，有一位搞设计的朋友，个人能力超强，从找客户，接单，设计，沟通修改，最后交单，收钱，全是自己解决，整整弄了3年，每年赚个30来万。2017年开始，自己开始注册公司，有自己的品牌，现在有5位稳定的员工做，每年能赚60万元。我问他为什么，他随口告诉我：以前没日没夜，发现身体吃不消，年龄大了。现在有5个人帮我赚钱，轻松了许多，只是开始教会他们辛苦点，但是现在很轻松。再者，就是客户信任度更高了，因为公司有品牌有团队，还能收的起价格。
