汽车推销时怎么才能把客户吸引到店里来(销售汽车如何吸引客户到店)

1.汽车推销[推广销路，推销陈货；泛称宣传某种理论、观念。]时怎么才能把客户[客户是中国古代户籍制度中的一类户口﹐与主户相对而言﹐泛指非土著的住户。]吸引到店里来

刚巧我是一名想添购新车的车主，爆料下我自己的心态吧：首先你所在的4S店品牌很重要，如果是一些大品牌，几乎每天都会有客人主动去店里看车试驾。

一般客户在试驾时都会留下联系方式，但是记住，千万不要经常打电话给客户，除非真的有很大的优惠政策。一般建议在真正有优惠的时候发条短信给客户。

还有，我发现现在的购车顾问都不是很专业，一般的客户想买车都是做过一点功课的，如果客户提出的问题不能得到很好的解答，那么客户也就对你不再信任了。我觉得一个销售[销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提**品和服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。]顾问首先对车子性能的专业性一定要强，车子的优点缺点都要掌握，同比其他车型也都要熟悉。

2.在汽车销售过程中如何让客户对你印象良好

a态度

b专业知识（注意不可恶意诋毁竞品）

c真心为客户着想（主要是让客户“感觉到”实惠，没找错人）

分别对应客户群体

a情感导向型

b性能导向型

c性价比导向型

最好是对每种客户都使遍三招 如果我去商场购物销售员[销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。]对我爱答不理或注意力不集中我是不买的，还没买就这样还行，买之前是你求我，买完用坏了该我求你了，态度不行直接略过

如果我买的商品销售员不如我了解多我是不买的，如果他再说别的品牌不好说的还不对那更完了

最难的就是砍价，弄不好就崩了，买卖做不成，之前的努力铺垫全白费。稍好点没怎么让价客户买走了，觉得便宜没沾到一点，下次随便找谁都一样，不给你介绍客户了。还有就是让价到最低客户不领情，不仅下次不找你连领导都骂你无能

所以就是在公司利润和客户满意之间找平衡点，即使卖的比谁都贵还要让客户觉得沾了很大便宜。

还有就是注意售后 关怀回访 友情提示 活动邀请等

3.汽车服务行业对客户沟通很重要,如何让客户相信

优秀的销售员会注重每个销售细节的完美！平庸的销售员只看重每个销售细节的结果！记住（时间），（观察），（简明），（真诚）这八个字，你一定可以比别人更优秀，更卓越！销售之神-乔.吉拉德说过！生意的机会遍布于每一个细节，要想成为卓越的销售员，就必须注重细节，从销售的小事做起！拜访前的准备--预约客户--推销自己--处理拒绝--化解异议--把握成交--拜访告辞！我也是搞销售的，在你面前班门弄斧了！销售是一门很深的学问，那要看你怎么做！其次我建议你多看看关于乔.吉拉德的书！对你会有帮助的！希望你的销售生涯越走越大！祝你成功！！！！！！。

4.汽车销售员该怎样才能说服客户

A： 首先，你一定要给客户关爱。

在卖给客户一辆汽车之后，我要做三件事：第一件是服务，第二件是服务，第三件还是服务！ 有一位每月销售4 辆汽车的销售员问我，你平均一天卖6 辆车，怎么会有时间为客户服务[客户服务（Customer Service），主要体现了一种以客户为导向的价值观，它整合及管理在预先设定的最优成本——服务组合中的客户界面的所有要素。]？告诉你，每个月的第3 个星期四，我就会邀请客户服务部负责修车的36 位同事到一家很有情调的意大利餐厅共进晚餐。对这些同事，我给予关爱；同样，他们也表现出对我的关爱。

当我的客户来的时候，我会到客户服务部请4 位修理工，他们二话不说打开工具箱，马上开始检修客户的车。 面对这样的关爱，这样的服务，你还会去找谁买车？当然去找乔-吉拉德了，因为我会向你承诺：你买了车之后，我不会对这辆车从此置之不理，而是会继续给你更好的服务。

所以，人们口碑相传，要买车就去找乔-吉拉德，于是来自美国各地的人们蜂拥而至，找我买车。 Q： 因为良好的口碑相传，所以很多人是主动来向您买车，而不需要您开辟许多新的客户，是吗？ A： 是的，这就是口碑营销。

很多人来约我，有时候他们买车甚至需要等上七到十天。之所以能出现这样的情况，除了服务，还有一点，就是我从来不占别人便宜，我只赚一点点利润。

当你去过别的车行看同样的车型，比较一下价格，你会发现我这里的车比那里便宜1000 美金。那么，下次你会去哪儿买呢？凭借服务和价格，通过口碑相传，我缔造了自己的销售王国，使得人们需要排着长队等候买车。

Q： 对于一个推销员来说，如何让客户去接受您的产品呢？ A： 一个出色的销售人员应该学会观察客户、了解客户，明白他脑袋里想要的东西。当客户走进来的时候，你观察他的眼睛、嘴唇；和他握手时，你要感觉自己的身体在和他对话。

有一次，一个人来我的办公室，我注视他的眼睛，他的嘴唇。他的眼神很紧张，嘴唇紧闭，充满着紧张与恐惧，害怕得直打哆嗦。

我看着他的眼睛和嘴唇问他：“先生，我能为您做些什么？当我问话的时候，他的嘴唇开始张开，眼角的恐惧也渐渐消失。” 另外，你要学会倾听，当客户说话的时候，你要全神贯注地倾听。

看着对方的脸，听他的声音，了解他话语里所包含的意思。你越善于倾听，说话的人越信任你。

但是太多的人往往只顾着用说。 请记住，嘴巴只善于做一件事情，那就是吃饭。

出色的销售人员应该学会闭嘴。闭嘴，让别人说，别人就会开始喜欢你。

Q： 您对名片[名片，又称卡片（粤语写作咭（kā）片），中国古代称名刺，是标示姓名及其所属组织、公司单位和联系方法的纸片。]在销售中所起到的作用特别强调，您是如何利用名片开展销售的呢？ A： 许多年前，当我看到别人在漫天发名片时，我发现这是一个非常不错的主意。通过名片，我能够与更多人认识。

我只要跟人一见面，首先就是递上自己的名片。递名片时，我也在想，他拿到了你的名片，或 者留下，或者扔掉，谁知道。

或许他需要，或许他知道我是个推销员，买车就会找我。在我看来，递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民就会收获他所付出的劳动。

我过去常常提着1 万多张名片去看棒球赛或**赛。当进球的时候，或者比赛进入到**的时候，我就会站起来，大把大把将名片撒向空中，让我的名片在空中漫天飞舞，更多人会拿到我的名片，为我销售出更多的汽车创造了更多的机会。

当我去餐厅吃饭的时候，我在付账时通常是多付一些小费给服务生，然后给他一盒我的名片，让他送给其他用餐的顾客。每当我寄送电话或网费账单的时候，我也夹两张名片，人们打开信封就会了解到我的产品和服务。

我在不断地推销自己，我没有将自己藏起来。给我一张你的名片，同时我也给你一张我的名片。

我要告诉我认识的每个人，我是谁，我在做什么，我在卖什么，我要让所有想买车的人都知道应该和我联系。我坚信推销无时无刻不在进行，但是很多销售人员往往意识不到这一点。

Q： 人们也会收到很多其他汽车销售员的名片，怎么让他们对您的名片感兴趣呢？ A： 当然，除了发名片之外。我还有一个方法，我每月都会给所有的客户寄卡片。

平均一月我要寄出16000 至17000 张卡片。我并不像其他汽车经销商那样在卡片上写一大堆“大降价”、“跳楼降价”、“疯狂甩卖”、“独家降价”之类的话，我不会这样做。

一月份，我会在卡片写上“新年快乐”，签上我的名字--乔-吉拉德，然后寄出去。 二月份，我会写上“情人节快乐”、“万圣节快乐”。

一年12 个月里面，人们每月都会收到卡片，他们绝不会忘记我的名字。 我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。

在我看来，推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，也是下次推销活动的开始。推销员在成交之后应该继续关心顾客，才会既赢得老顾客，又吸引新顾客，你的生意才越做越大，客户才能越来越多。

Q： 您被许多从事销售、市场工作的人树立为自己的榜样，特别是您所保持的汽车销售的吉尼斯世界纪录，至今为人称道。对于销售人员，您有什么建议？ A： 我非常自豪，我被记载到《吉尼斯世界纪录》，是因为我销售了13001 辆汽车，而不是我吃了10000个香蕉。

对于营销人员，我认为应该坚持在现在所从事行业进行发展，像一匹**那样。你知道当**在比赛的时候，骑手在它们的眼睛边上放什么吗？他们在**的前面放。

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