小狼养猫大结局神豪传小狼访谈低调点宠物电
面对一波波实体店的倒闭潮，很多开实体店的人都觉得惶惶不安，一些想要发展到线下的电商也迟迟不敢迈出脚步，那是否如大家所看到的一样实体店在电商的冲击下正走向衰退呢？
本期神豪传《小狼访谈•财富人生》的嘉宾——神豪家族低调点大哥从自身经验出发给了我们答案。
低调哥目前从事宠物食品批发行业。在电商兴盛的时代，他没有像大多数人那样跻身进入到电商行业发展，而是发现了将宠粮批发给商家的红利，从事宠物食品批发。
通过不断的坚持和努力，他的事业越做越大，反超了很多同期的同行，且在互联网变化速度非常快的当下，他的产业依然呈现蒸蒸日上之势。
在电商行业打拼多年的低调哥认为线下的实体店会是未来的大势所趋，而非如大家所想的那么悲观，实体店才是零售业的主流。
那么让我们一起走近低调点大哥，希望通过大哥的分享，大家都能够有所收获。
小狼：目前您所从事的行业都涉及到哪些领域呢？
低调点：我主要是做宠物的干粮，国产和进口都做，国产主要合作的就是雀巢旗下的冠能，还有一个就是玫斯。国外主要就是澳爱和青木、波奇、E宠，跟他们是都有合作的。
小狼：是什么样的契机让你选择宠物用品批发这个行业呢？创业的过程能不能跟我们大家分享一下？
低调点：最早的时候是卖二手车的，在这个行业做了很多年，就想要换个行业，那会儿北京正流行养猫，我就看见宠物店的一只英短竟然能卖到3万，看到这个商机我就也萌生了做宠物猫繁殖的想法。
于是我找了一个专门的养殖基地，定了50万的猫，一共53只。刚开始在宠物店买粮给猫吃，导致它们经常生病。问了专业人士后买了进口粮吃，状态才好起来，干了一年再回头算账，亏了30万，钱全花在猫粮上了。
后来五十多只猫繁殖到一百七十多只，能收个百八十万，但是因为我的一个疏忽，所有的猫全折到了一场猫瘟上，死掉七、八十只。
当时对我的打击非常大，但我也很快振作起来，我把猫都处理掉之后，就想把剩余的猫粮卖掉，正是这个契机，让我发现了商机，所以我就开始专门做宠物粮，刚开始也是小打小闹，慢慢的才好了起来。
小狼：您从业宠物用品批发多年，反超了很多同期的同行，那您觉得自己和别的同行相比，最大的优势是什么？
低调点：我跟他们的渠道不同，我刚入这行的时候，有人带我，我就直接拿他的货去出售。
像很多刚入行的人进货的优惠力度都是很小的，商家只会让出一部分利润，让你有钱赚，但他不会让你富起来。
小狼：疫情整垮了很多电商和批发商，但您却没有受到很大的影响，在大环境低迷的当下，您是如何克服困难并保持盈利的呢？
低调点：疫情之前，我主要合作的都是青木、澳爱这种大公司。疫情爆发要封城的时候，我才开始重视产品进货，但当时进口这方面已经没有货了，新的货还得再等两三个月。
当时还有一些在运输过程破损的产品，但这些粮其实对于宠物来说，吃起来是一样的，质量也没有问题。但一共也才收了六七吨的货，还是不够。
后来一个国际一线品牌联系我，说公司里有一些事导致一大批货到期了，一共70吨，我就全部拿下来了。
70吨的货按照正常的收购价也要一百多万，我利用渠道优势，一个半月左右就把它全部售空了。
因为这单大生意，也让我彻底把商业布局打开了，开始的时候只是南沙，广州那边的保税区，后来扩大到海口、上海、大连的保税区，市场盘子也越来越大。
小狼：瑕疵品和正常的货有什么分别吗？会不会吃起来对宠物不好？
低调点：这是很多养宠物的人都会问的，其实做这个行业久的都知道，没有什么大的区别，包装破一点是不影响质量的，而且我们销售时都是有质检的，但是这种属于经验之谈，对于初养宠的人会有这部分担忧也是可以理解的。
其实，那种进口粮讲的是一个口感期，不是咱国内的那种保质期，到了以后就不能吃了。
国外讲的是口感，最佳赏味期，到期以后味道可能会发生点变化，但是质量是没问题的。
小狼：您作为批发商，属于电子商务货品的源头，那您和商家之间的盈利模式有什么不同吗？
低调点：盈利模式上没有什么区别，做我们这一行和任何一行其实一样，主要都是做销售，最关键的就几点，一质量；二价格；三服务；四口碑。
抓住了这几个关键点，就任何人都没问题。说白了，我做得好是因为我有渠道，有完善的销售体系，所以价格有优势。
小狼：您觉得批发行业未来发展的前景是怎么样的？建议年轻人在这个时候进这个行业去创业吗？
低调点：我个人来说，真的不建议。电商只不过是一个大趋势，淘宝也好，拼多多也好，终究是有时效的，不会流行很多年。哪一样东西的兴起，它都不会是一辈子，只是持续那么一段时间。
现在我都不看好电商了，我也已经把现有模式在逐步优化，像我的很多淘宝店都已经全部关闭不做了。
在我看来，实体经济回归是必然的，但也不是说电商现在就没落了，电商发展是可以的，不过因为行业百花齐放的状态，把市场的利润分得太薄了。像我认识的比较大的淘宝店，今年从年初到现在，10家关了6家。
咱们这一代人算是跟着淘宝一起成长起来的，但那股劲儿已经过去了，一些国家的风向也显示，现在的中国经济是逐渐由虚向实。
小狼：您作为经验丰富的创业者，能给我们直播间的粉丝们，或者是还在打拼事业的年轻人提一些建议吗？
低调点：就像王健林说的那样，先给自己树立一个不太高的小目标，不高但也不是那种轻松完成的，要是那种实现起来会有些难度，但是努力又能达到的目标。
再一个就是改掉容易影响自己进步的一个坏习惯，可以先把坏习惯都列出来，每隔一段时间就改掉一个。
然后再给自己制定一个短期的计划，一点一点的去做去完成就可以了。
小狼：现在猫粮领域里很多国产的品牌性价比不高，但如果说国产能做的特别好的话，中国品牌会让人愿意去选用吗？
低调点：会，因为中国人的民族情怀是很高很重的，但是我们这个行业却出现相反的情况，客户都愿意要进口，不愿意要国产，原因就是国产真的是做的让国人自己伤心。
他们用的一些材料，给狗狗都不会吃，因为我见过有往里放喂马的豆饼、羊毛，还有积压很长时间的鸡胸肉，鸭胸肉，或是一些过期的熟食，全部搅碎了做，做出来粮后低价卖给宠物店，宠物店加价卖给顾客。
还有很多人说买进口粮不吃，但买国产粮狗子就吃的很香，这其实也很好解释，因为国产粮材料全部都有，就像是我们人的调味料一样，味道好会比较好。
而我们卖的进口粮，里面没有添加剂，是完完全全凭着自己原来真实的味道去吸引狗的。
小狼：给猫狗吃营养的钙片，或一些补充微量元素的药有没有用？
低调点：用处是有的，但其实这个东西并不是那种能快速吸收的，主人也可以选一个放心品牌的猫粮或者狗粮给宠物吃。
低调哥的整个经历告诉了我们一个道理，那就是遇到凡事，都是仁者见仁智者见智，有的人只能在失败中看到悲痛，而有的人却能在失败中看到新的希望。
低调哥之所以能成功到现在，其实就是因为他敏锐的商业捕捉能力。他在遇到问题的时候，不会被一个问题绊住然后束手无策，而是懂得换一个角度去思考，然后一步一步一点一滴的去做好。
其实有的时候，我们在面对那些把我们难住的事情的时候，换一个角度，也许我们就能看到不一样的新世界。
PS：猫粮狗粮国产其实真的不比进口差，很多铲屎官都是被广告所打动，国产粮中IDC爱得宠产品也是比较不错的，性价比较高，有养宠物的可以尝试。
