江门家装建材市场竞争白热化 实力商家静待洗牌

现在江门的发展重点转移到了北方。江门万达广场和奥园依依国际广场正在北新区兴起。滨江大道开通后，丰乐路充满乐趣，穿越港口路商圈，一路沿丰乐路。到河边大街，有无数的各种建筑材料，装饰店，厨房，天花板，油画，玻璃等，所有这些都可以说是建筑商业街，加上东华路，中邦国际装饰广场，华虹建材市场，江门的家装建材市场近年来变得非常活跃。

虽然外国家装建筑材料公司有兴趣竞争江门市场，但他们仍然对已经扎根江门多年的家装专家的未来充满信心。

■现状市场喜忧参半，商家期待重大洗牌

去年年中，东华大桥正式通车。从江海区沿东华大桥一路下来，不难发现，在历史沉淀下的桥梁右侧，已经形成了一个简单的家装建筑材料小集中，面料，地板，橱柜，照明，胶合板，材料和其他简单的装饰品。在丰乐路，街道两旁的商店密集布置着各种家装公司和建筑材料。除江门两家传统家装建材街外，还有博皇家住宅，简爱居，美丽华家居，中邦国际装饰广场，华虹建材市场等，不知不觉中，大家安装了建材市场，店铺已经分布在江门的不同角落。

前年，商用航空母舰“Mejit”强势进驻江门新会3亿元。据了解，中国嘉特集团的明治家居建材广场一直是首个拥有更全面产品类别和更多名牌产品的家居建材城市，包括建材，家具，旗舰店和品牌形象店。新俱乐部明治广场此前宣布将突出专业市场，城市商业综合体，高端旅游和度假房地产开发经营三大重点，兼顾国内外贸易，建材物流的发展，物业管理，金融投资，信息服务等行业。 。一旦建成，江门的家装建材店就有新的地方，但江门的建筑材料真的需要这么大吗？从商家的各种折扣，讨价还价和团购会议中，不难发现江门家装建材市场处于供过于求和供过于求的状况。

徐昊回忆说，十多年前，当他跟随李伦旺从销售摩托车过渡到销售建筑材料时，他仍然很幸运能做出正确的选择。他说：“当我们第一次改造瓷砖时，我们实际上卖了各种各样的杂卡。瓷砖，但后来通过市场分析，加上我们早期的品牌知名度，所以虽然当时东鹏瓷砖的代理价格相当高，但我们愿意在这里花很多钱。近年来，江门出现了。有些夫妻建材商店，他们的经营费用远远低于我们的，但小企业的业务在大环境中仍然可以有一定的生存空间。“

现代消费者可以获得各种信息。根据调查，近30％的受访者倾向于观看广告来选择家装建筑材料。业内人士指出，一些家居装修建材企业利用消费者对广告的信任来过度推广自己的品牌。名称开始后，低预算价格用于吸引消费者下订单，但结果是中间价格上涨。对于个人的不良气氛，林建红客观地分析：“江门一些本地家装建材公司多年从事相关工作，在专业领域有一定的知名度和知名度。因此，一直忽视了广告的宣传效果，包括我们数百年的江门罗坑装饰。历史并不为江门人所熟知。营销确实需要向一些公司学习。“他强烈反对以虚假低价吸引消费者的意图。”就是这样影响家居装修建筑材料的不良气氛。业内发展，我认为长期以来，消费者仍会认识到这些公司的面貌，预计未来五六年内会有重大洗牌，以达到适者生存的效果。“

徐浩对大洗牌说：“行业洗牌是一件好事，有助于纠正家装建材市场的趋势。作为一个扎根多年的企业，我们将继续照常做自己的工作，不会攻击对手。但是什么？触摸不清晰和不可预测，引起改组，甚至导致改组成功。“

■历史建筑材料业务从被动协调到主导模式

回顾历史，明林装饰设计项目总经理林建红笑着说：“事实上，在20世纪90年代，人们只有装修的概念。没有装饰概念。有一个很大的粉丝顶部有凳子，桌子和床基本上满足了需要。只需要找主人铺设水泥并做木工。“这也意味着装修公司是后来的衍生品。只要人们购买十多年前的房子，他们基本上都是装饰，朋友或装饰品。公司跟进。

广东东鹏陶瓷江门总经理徐昊表示：“十二，二十年前，人们在装修方面的消费观念与现在不符。以前的客户要求提供图纸，水电，材料。借此机会把信息带到装修公司，计算尺寸，然后将品牌建筑材料卖给顾客。“总体而言，建材业务需要先依靠装修公司的客户来源，花卉礼仪广告负责人中心阎志坚中间的土地说：“过去，这是装修公司，建材业务是被动的。”

据严志坚介绍，早在十年前，一批外国装饰公司就进入了江门家装建材市场，并利用广告购买机会与客户见面。营销方法让他们想起了江门长期的家装建材行业。据说有必要从这些批次的外国公司学习某些营销策略。在过去，江门商人努力工作，扎实地装饰他们的技能。然而，面对不断变化的经济社会，广泛宣传的宣传方法已经过试验和测试，葡萄酒不怕深邃的概念。看来它还没有适应市场需求，而适度合理的包装可以让大众高兴。

在过去两年中，讨价还价将成为中国主要城市的一种新型购销模式。广东东鹏陶瓷江门总经理李冷旺指出：“去年7月，我们的东鹏牌是冠军联赛。我讨价还价，后来发现负面影响很大。我从来没有讨价还价从那以后，因为讨价还价的价格被削减得太厉害了。对于我们的商人来说，杀伤力是相当深的，所以在联盟之后，所有这些都主要以集体购买的形式出现。“今年，不同名称的建材联盟如雨后春笋般涌现，这似乎证明了集团购买模式可以成功复制的概念。

在讨价还价和建材联盟的情况下，过去一直处于主导地位的家居装修公司的情况如何？徐昊笑着说：“它一直是一段很好的关系。不能说它已经离开了装修公司，但它并不依赖它。例如，许多业主已经计划购买和为没有收楼的新房购买材料。公司已经制作了图纸，很多人都在为联盟的优惠计划付出代价。“

严志坚说，有很多建材企业和很多装修公司。此外，市场上还有各种联盟。为了避免摩擦，一些建筑材料公司甚至不允许装饰公司加入联盟，但随着时间的推移出现了新的联盟。问题是，“当一位经过翻新的业主在同一个联盟中购买不同的建筑材料时，他会对疑惑感到疑惑，例如所选的橱柜是否衬有瓷砖的颜色，以及所选壁纸是否适合新的墙壁对于这些装修问题，业主希望设计师告诉他如何适应和如何匹配，所以一些联盟也会考虑允许装修公司进入。“

着名的花语商联盟与市场上的建材联盟不同，加上一家策划公司，作为牵头人，严志坚始终认为，装修公司与建材业务的结合可能容易出现项目连接问题，现在更像花卉礼仪广告中心作为规划师，它可以充当业主，建筑材料和装饰公司的协调者，真正实现业主的愿景，轻松地留在包里。目前，像江门这样的家居规划中介媒体运营中心很少见。徐昊说：“花语是我联系的第一个，也是我现在知道的第一个。”叶先生，易经湾的老板一旦新房被用作合作板房，联盟就负责了。他说：“如果装修过程中有任何问题，我会直接要求严先生与他协调。”

■展望“预计该集团将在未来两三年内升温”

据悉，自去年以来，江门家居建材市场不断涌现各类建材联盟。李伦旺指出，虽然各种联盟的名字是无穷无尽的，但在江门地区登记的唯一联赛是冠军联赛。

据了解，2010年7月，江门家居行业六大品牌——欧派厨柜，东鹏陶瓷，自然地板，雷士照明，红苹果家具和美的空调联合举办“冠军联赛”江门推出新闻发布会，江门六大品牌经销商签署并宣布正式成立江门冠军联赛。这是江门经销商在六家国内知名品牌共同组建北京冠军联赛后建立的相应联盟。从那时起，各种家装建筑材料也纷纷效仿，并为自己的联盟??建立了自己的名字。从那时起，该团体的温暖已成为一种普遍的做法。

4月20日，由报纸和中邦国际装饰广场，江门建筑材料和家居有限公司组织的“中国保险准备·江门站——高端住宅小区采购会”在江门国际宴会厅举行金凯悦酒店订单数量超过600份，订单总额高达数百万元。这是一个巨大的成功。整个四月，据说主要品牌都参与了活动;然后在7月，商人们现在赶紧买了一组，只在同一天28日的同一天。举行了两次集体购买会议。其中一个是江门市第一个数千家装建筑材料保险协会，另一个是“中国快乐梦想——建材集团购买会议”。前者有310多笔交易订单，后者不想透露;在第十次开展业务时，领导联盟于9月20日再次推出“中秋夜宴”，但仅售出110多个订单;国庆期间，徐昊直言不讳地说，东鹏瓷砖的营业额同比略有下降，家装建材市场似乎已经冷清，但在年底，冠军联赛在哪位于将进行一两个团购。

大致计算，按照时间顺序，各种团购的结果呈下降趋势，下半年的家居装修市场呈现出凉爽的气氛。李伦旺说：“营销不能单纯依靠集团购买的形式，商店直销活动应该与之结合。但是，根据全国市场环境，预计集团的温暖将持续两个至于是否会有新的营销策略。这实际上是不可预测的，当然我们也希望拥有它。“

对于各种团体购买会议，公众有两种截然不同的声音。谢先生刚刚在江海区第二个家，并谈到了在年中第一次参加集团购买会的印象。他感到非常有趣和有趣。他说：“虽然目前没有改造计划，但现场气氛活跃，各种装修材料齐全，这确实可以满足业主一站式购物的需求。我希望当我想明年装修时，会有这样的优惠团购。“刚完成装修并搬进新房子的何先生采取了相反的态度。他说：“现在很多业主都在提前购买建筑材料。等到建筑物恢复是不好的。集团的采购将在全年继续进行。不仅今年，而且还有业主的需求第二年将会筋疲力尽，因此不可避免地会形成恶性循环，始终不能总是提高市民的消费能力，这也带来了一定的商业风险。“

徐浩证实了业主对先进消费的主张。 “业主会担心政策提议会过去，所以他们会抓住机会开始，但我们并没有在谈判过程中限制具体的风格。主要装修完成后，我们可以确认模型样式。您甚至可以随意选择年度最佳政策，但前提是您参与相关活动并获取相关文件。“他说，”继续花钱支出是一种无助的举动，但当所有大企业都要去的时候为了赢得客户的来源，我们不能袖手旁观作为业务的一部分，我们仍然要在拍摄时拍摄，以及购买房子的那一年。在过去的一年里，房地产已经不时出售。我认为这是一个很好的循环。“在接下来的两年里，江门万达广场，奥园依依国际广场和保利都会等城市综合体不仅会出售住宅公寓。还有多种形式，如办公楼，酒店，商业裙楼等。无论江门装饰建材市场能否借此机会赢得更多机会，不妨拭目以待。

作者/摄影/起草：刘艳芬（签名除外）

财富生活杂志社

农村科学实验期刊

教育信息化论坛杂志社